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迪凯诺厨柜:经营实木产品 不可急功近利

2019-08-25 01:06:03 来源:迪凯诺官网

实木家居定制从下单到交付安装至少两个月以上,定单越大,工期就越长。很多全屋定制的实木产品,由于耗费很多时间在工序细节上,交货期在半年以上。经销商没有耐心去做实木产品,他们希望能够短平快地赚钱,今天下单,明天交货,急功近利的心态,导致他们难以安心代理实木全屋定制这样的中高端产品。

团购撑不起销量

整体橱柜品牌间拼团购订单、拼装修公司订单、拼价格低廉……最终,当所有都拼光之后,企业再无延续生命力的东西,就只好关门大吉。近几年,一些企业在拼完价格之后,不得不把店面、工厂转让出去,彻底败北。

原本可以把自有的品牌推广到全国市场 ,树立自己的品牌形象。缺因盲目地拼价格、拼销量,而没有建立自己的核心竞争力和骨干渠道,遭到淘汰就不足为奇了。商业竞争中,永远要警惕冒进、拼量、无品牌之类的昏招,不能拼得只剩下产能。

提升质量,完善渠道方能持续经营

销售是是市场低迷影响,难以回升。即使是拼了价格在拼成本,依然无法取阅消费者,因为拼出来的产品质量无法保障,消费者不认可。

品牌想要占有市场、有形象、有份额,不仅产品要完善,而且产品的功能要跟得上潮流,款式多样化,才能吸引消费群体。实木产品受限于高昂的成本、过长得产品工期等因素,在加上要多样化,交货期会更长。所以跟多经销商在经营实木产品时显得小心翼翼,生怕哪一点没做到,成为客户投诉的对象,因此在销售上花费更多的精力,仍不名延误时间,份额也受到挤压。

经营实木家居产品,最重要的是向消费者灌输健康理念,让消费者理解健康环保的产品是需要时间来验证的,而更多的加盟商认为,只有有一两样样柜能卖货就可以,实木造价贵、时间长,容易丢掉手中已经形成的中低消费客户群体。而且,加盟商做生意大多喜欢循序渐进式。

此外。迪凯诺橱柜小编发现大多数整体橱柜经销商销售时太注重交货时间,也是成交上一大弊端。实木家居定制从下定单到交付安装至少两个月以上,定单越大,工期越长。经销商没有耐心去做实木产品,他们希望能够短平快的赚钱,今天下单,明天交货。急功近利的心态导致他们难以安心代理实木全屋定制这样的中高端产品。这就是市场上只有一两套样柜,把销售重心依然放在中低端产品上的主要原因。要改变这种状况,需要经销商重视起实木全屋定制产品的客户,以最赢利的品牌为导向,进行大力推广,并且重视产品的品牌文化,以文化取阅消费者,唯有如此,方能打开实木定制的销售渠道。

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